说话有说服力的技巧

 

 

要想说话有说服力，可以学会使用这些技巧：1.描述事情要具体，让表达的内容有镜头感;2.讲话要有逻辑，要明确主题;3.提高知识储备，不要过多使用解释性语言。

 

 

1、描述事情要具体

 

事情说得越具体，讲话会越生动。比如你与其简单地说有一辆车，不如说有一辆加长版的土黄色奥拓，准确的描述会让听众有画面感。

 

同理，当你在提到某人的时候，如果不说清姓甚名谁，来自何方，会显得力度不够，效果要逊色许多。

 

具体准确的描述容易让人更信任你，也容易让你表达的内容有镜头感，易于将听者带入情境中。

 

很多时候具体准确的描述是一种好的铺垫，能自然又略带悬念地引出核心意思。而说话缺乏控制感的人，往往忽略这一点，总是急于表达核心意思，缺少铺垫。这不好，直奔主题往往显得唐突。

 

在这一点上，我们可以向乔布斯学习，他对演讲过程的控制力，以及形象的比喻，都准确地诠释了这一准则。

 

2、讲话要有逻辑

 

讲话的核心逻辑是一次讲话只能有一个主题，不要担心是否单薄，一次讲话能讲清楚一个论点就很不错了。即便有点偏差也不要担心，求全责备才是容易失败的。

 

3、讲话的深刻程度取决于知识

 

知识源于何处?阅读、阅读，还是阅读。当然，读的是除了漫画、《故事会》等以外的知识型读物。

 

如果你无法在短时间内解决自己的知识储备问题，又想让讲话显得不肤浅，还有一个办法，就是不要过多使用解释性语言。

 

试想，如果你过多地使用“因为”、“所以”，有讽刺听者智商之嫌不说，也容易让你的表达显得幼稚。

 

 

说服的技巧有哪些

 

 

1、引起兴趣

 

说服一个人要先能引起情绪上的共鸣。比如说勾起一个人的好奇心。当他对于事情好奇了才会有进一步去了解的冲动，借助这种冲动你可以把更多的好奇和兴趣注入其中这就形成了一个说服的过程。

 

2、打同情牌

 

要建立的是情绪上的共鸣，除了好奇和兴趣另一种容易实现的就是同情了。虽然让对方同情是一种示弱的表现，但是在于说服一些态度不是很强硬或者让别人态度软化过程中还是常常有效地。

 

3、构建信任

 

要达到情绪共鸣的效果自然要构建一个信任纽带。首先比如说说服的环境可以比较私人聊起来比较随意。这样容易敞开心扉地说，这是建立信任的第一步。

 

 

有效说服人的方法

 

 

【1】套近乎，对频道——要想说服别人，首先你得和别人保持比较良好的关系，也就是先跟人家套近乎，让人家接受你人，然后再去说说服的事情，这也叫说服之前的铺垫工作。

 

当你和对方相互认可的时候，再说和别人对频道的问题，所谓的对频道就是你们聊的必须是同一个话题，不能他说东，你说西，你们两个之间没有交集，那样你的说服工作是没有办法往下进行的，完成了这一步，才开始你的说服之旅。

 

【2】挖需求，巧引导——要想说服别人，必须满足别人的需求，而且一定要把你说服的东西转变成对方的刚需，这就需要你好好的引导，一定把你的思路，要和别人的聊天转变成一环扣一环的需求引导。

 

只要设计得当，最后都会设计出对方的需求来，大家一定看到过和尚卖梳子的案例，就是一个很经典的事件，按照那个逻辑怎么可能挖不出对方的需求?

 

【3】找痛点，扣主题——要想促成对方的需求找你来满足，就必须挖对方的痛点，紧扣你们聊的主题。

 

如果他的需求不能够得到满足的情况下，会产生哪些负面的东西，趋利避害是人的本性，只要你能把话说到这个份儿上，最后说服的概率就会大大增加。

 

【4】催眠问，环环扣——所谓催眠式的问题，也就是一环扣一环。

 

比如说你想推销一个课程，你的话题就从一个人需要进步和提升开始，需要进步和提升是不是要么自己去学习，要么到别人那里学习，自己学习是不是约束性比较差，系统性不强，效果不太好，如果不学习的情况下是不是自己就很快的落伍了，对自己的事业就会造成很大的影响。

 

我们可以给你提供系统的学习解决方案，你看你是选择这个产品还是选择另外一个产品呢?这就是一个简单的催眠似的问题，通过一环扣一环，最后让你的沟通对象接受你的东西，也就是让你给说服。

 

【5】成结果，表态度——最后一步就是要促成你说服之后的成果，你说服别人的目的肯定是有所求的，要么卖东西，要么是接受自己的思想，一定不要忘了，在最后和别人进行确认。

 

比如说时间的确认，我们是放到下周一还是下周三呢?比如说地点的确认，是我到你们公司去，或者是你到我们公司来呢?等等，把这些确定了，才能够确定你们之间真正的说服结果。

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