销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读行业最新资讯，了解国家、社会消息、新闻大事等，当你拜访客户时，这些往往是比较好的谈资，不致于让你孤陋寡闻，见识浅薄，出现聊完产品后，就不知道聊什么的尴尬境地。

1、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功，只会为未来种下失败的种子。

2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了客户，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子(业绩治百病)。

3、对客户而言，一个善听的销售员，比善说的销售员更受欢迎，最容易引起客户反感的方式：与客户争高低。

4、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

5、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻(不狠狠逼一下自己，永远不知道自己有多优秀)。

6、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读行业最新资讯，了解国家、社会消息、新闻大事等，当你拜访客户时，这些往往是比较好的谈资，不致于让你孤陋寡闻，见识浅薄，出现聊完产品后，就不知道聊什么的尴尬境地。

7、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机;销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户;若经你手，让他成为一位快乐的客户，他一定会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

8、第一名不一定是实力最强的，而是在关键的节点上表现最好的!经常有人感叹“煮熟的鸭子又飞了”，这是在关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。

9、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

10、销售是看穿人心的工作，由于看多了人情冷暖和人性丑恶，所以做销售越久就越冷漠，这很正常，这也要求销售员要坚守“真诚守信，实事求是”的原则。

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