销售房子技巧和话术

 

 

1. 将最重要的卖点放在最前面说 ;2.形成客户的信任心理 ;3.认真倾听 ;4.见什么人说什么话 ;5.信任自己的房子 ;6.学会描述生活 ;
7.善用数字 ;8.结尾要有亮点 。

 

 

1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么意见你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子。

 

2、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更正确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到利益。

 

3、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的。

 

 

房产销售怎么跟客户聊天

 

 

1、寻找话题，让客户主动跟你聊天

 

寻找话题，让客户主动的跟你聊下去，这是房地产销售人员的首要责任。这样做不仅可以听的全面，并且容易了解到客户不经意间吐露出的真实意图。有的客户经常有一些不同的意见、疑问、需求等会隐藏起来，所以房地产销售人员要让客户多聊，多发表意见，了解客户的真实需求，帮客户解答问题。这样做了，可以正确接收到客户的需求，才能针对客户的需求开展销售工作，并且收到事半功倍的效果。

 

2.专注的去听客户说话

 

当客户跟你聊天的时候，房地产销售人员一定要集中注意力，注意接收客户所说的每个词语，并在合适的时机对客户所说的内容表示认同及肯定，如果客户能够很安心的说出自己的真实感受，让客户能够和房地产销售人员一样心平气和，仔细的考虑事情的利弊，那么就可以改善双方不同立场的关系。

 

3.与客户沟通过程中不要打断客户

 

房地产销售人员在和客户沟通的过程中，打断客户的话是非常不礼貌的行为，从而会让销售人员和客户之间产生隔阂。纵然你不同意客户的一些观点，也不能着急打断客户的话，房地产销售人员一定要耐住性子听客户说完，这样销售人员才能知道客户抵触你的真实想法。

 

 

房产销售逼单技巧

 

 

一、房客源匹配工作

 

房产经纪人在逼单前，首先要做好房客源匹配工作，充分了解客户心理，把握客户内心真实的想法，匹配的房源是客户所需要的，价格是客户所能承受的等。

 

二、对客户基本三要素确认

 

(1)兴趣：客户对房源拥有足够的兴趣与购买欲;

 

(2)财力：客户拥有足够的经济实力;

 

(3)决定权：客户拥有对房源买与不买的最终决定权。

 

三、准确掌握客户购房意向

 

1、对于第一次来访购房意向强烈的客户

 

我们定位该类客户为冲动型，此类客户比较容易做出决定，受周围环境影响较小。

 

逼定技巧：营造房子抢手氛围+高度强调房子优势

 

2、对于二次回访有意向但非常理性的客户

 

此类客户较为理性，考虑问题周全，同时也有可能会携带参谋，一定要稳，不可急躁，可以适当的从身边的人着手

 

逼定技巧：换位思考+认可赞同

 

3、对于多次到访屡不成交的客户

 

此类客户属于小心谨慎型，需要对房源做到完全了解的基础上，才会最终下单，房产中介需要具备足够的耐心，用最真诚的服务去打动他们。

 

4.给客户一个购买的理由

 

有的时候，客户在带看、价格、环境等方面都觉得不错，但就是习惯性地犹豫，这时需要房产经纪人充分了解客户的需求，引导客户做选择，给客户一个正中下怀的购买理由，才能更多、更快、更有效地成交。

佛山新励成口才培训优势

 

实用才是硬道理
当众讲话

演讲艺术

人际沟通

性格沟通

心理素质

科学发声

广东新励成地址有哪些