如何有效的和客户谈单
我们在与客户洽谈的时候要有足够的自信，你的自信所带个客户的感觉是你很棒，如果你连自己的都没有把握，犹豫不决时，客户所给你的印象分就会大打折扣!
1、将你的价值，明显、突出地表达出来
我们在与客户洽谈的时候要有足够的自信，你的自信所带个客户的感觉是你很棒，如果你连自己的都没有把握，犹豫不决时，客户所给你的印象分就会大打折扣!
2、学会站在客户的立场
在与客户洽谈的时候你要能够“帮助”客户考虑他应该省钱的地方，让客户认为你切实的为他着想。有些客户的想法非常的多，并且他知道自己的有些想法不太现实，可是还是会说出来与你讨论。
有的时候，我们跟客户沟通时应该跟客户说：“咱这新房子装修一次也不容易，为了不留下遗憾，您还是去多咨询和比较几家公司。”然而我们这样跟客户说并不是让客户去多找几家，而是让客户觉得您有在为他着想。其实客户要咨询几家公司他都非常的清楚，也许在你来之前就已经咨询过好几家了，这样客户对你的印象分又多了些许。
3、了解客户真实的内心想法
既然我们要帮助客户设计，那么首页我们必须明确客户的目的和需求。我们又该如何知道客户的真实心理呢?我们在和客户沟通的过程中很忌讳的一点就是机械式的问答，你问一句，客户回答一句。这种机械式问他会使客户感觉这次的沟通不是非常的融洽，如果设计师能够做到“问一答十乃至二十，三十”，想客户所想的问题，从而问出一连贯的附带的问题，后期给你可行性的解决方法，那么这名设计师也就塑造了成功的沟通方式。
跟客户谈单的有效方法
一、完美型(讲原则)
从外在判断：
1、穿着比较正式，以黑白灰颜色为主。
2、在外形上也比较标准，一般比较胖的基本上可以排除，他会很在意他的外貌。
3、完美型业主表情比较少，偏高冷。喜欢说是不是，可不可以，能不能这些是非比较明显的词语。
禁忌：在意别人对他不好得评价。
需求：认可和赞美
应对办法：
1、做事要细心，和这类客户聊天不要出现错别字，不要撤回自己发错的信息，这会让他没有安全感，感觉不靠谱。
2、做报价得时候不要漏项，要多审几遍。他选择装修公司标准：细心，服务周到。
3、学会赞美：具体在点上(例如你的身材比例非常好看，而不是你非常漂亮)
3、时间观念要强，不要迟到。
二、助人型(请珍惜)
从外在判断：
第一感觉比较面善、好沟通，说话比价直，身材微微发福，喜欢聊天
禁忌：不被需要，帮助别人未被认可
需求：被需要且得到被帮助人得认可
应对办法：
1、以索取帮助的口吻进行沟通，对其他客户不一定奏效(例如：哥，今天我还有个任务没有完成，您今天过来签一下呗，不然我会受处罚，就差您这一单了之类的需要帮助)
2、第二天要打电话过去感谢。(业主反应：小事，应该的)
3、全心全意的服务。(这种客户人缘比较好，服务好了，会给你转介绍很多客户，所以请珍惜)
三、实干型(比较强势)
从外在判断：
穿着偏时尚，说话简洁明了，干练，情商高，反应敏捷。
禁忌：怕被别人比下去。
需求：在他的领域他就是最强的。
应对办法：
1、放下之态，体现专业
2、赞美，把握一个“最”字
3、办事干练，不要拖延，不要和他硬碰硬
新手销售谈单技巧
1.开门见山
如果你作为一名销售人员，已经看到了客户的购买信号，这个时候就不要拖拖拉拉的，而应该想办法赶紧跟客户开门见山的要求成交。成交成功的关键因素是，你要看到客户有明确要购买的欲望或者信号，这样的办法才能行得通。
2.利益清单
如果客户对购买还存在疑虑，这个时候的你可以想办法将客户关心的利益都一一罗列出来，这样客户在事关自身利益的时候，就会更加用心的思考，一旦发现对自己确实非常有利的话，就会愿意跟你快速达成交易的。
3.两种选择
一般来说，如果客户对于想要购买的物品还犹犹豫豫的话，你这个时候不妨直接跟客户说，根据客户的情况给他列出了两个方案，一个是怎样怎样的，另外一个又是如何如何的，让客户自动选择。一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就中招了呢。
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