在跟客户谈生意的时候，要记得谈需求，不谈要求。也就是谈生意要谈各方具体的需求，不要谈谁对谁有什么要求。这样才能更快、更好地谈成生意，与客户达成共识、成交客户、敲定合作，生意具体怎么谈很重要。
大家不妨思考一个问题，你会跟一个孩子谈生意吗，会跟街头一位行乞的人谈生意吗?
答案显然是否定的，那为什么不会呢，因为对方没有对你有用的价值。
所谓谈生意，其本质在于价值交换，谈的是价值交换的对价、合作及交付方式。
基于这个本质，其实在谈生意这件事上，大概率只存在两种情况：
卖方市场，店大欺客：商品供不应求，买家需要排队、等待，处于被动地位
买方市场，客大欺店：商品供过于求，卖家之间竞争激烈，买家处于主动地位
当然，谈生意未必都是谈买卖，但本质上都是一致的，即便是谈合作，哪一方有优势，哪一方就处于主动地位，另一方就处于被动地位。
但是，抛开上帝视角，在现实中各方的信息是不透明、不对称的，市场机会也是有限的，所以“生意要谈、朋友要交、机会要抓”，这是我们在现实中的常态。
谈生意要注意的第一点，是“要谈需求，不谈要求”，这包括：
1.谈生意，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求
2.要先找到最终需要满足需求的人，这个人未必是跟你谈生意的人
3.也要考虑，这种需求被传递的是否准确，来谈生意的人是否清楚了解
4.当对方提出某些明确要求时，要通过这些要求，找到背后的需求
谈生意，不怕对方有要求，就怕对方没要求;有要求意味着有需求，没要求意味着对方要么没需求，要么没看上。
但是，当对方有要求，不要直接去谈这个要求，而是要透过要求谈需求。
如果谈要求，会把谈生意引到谈产品、谈价格的方向，这很容易过早进入价格谈判阶段，谈生意会很快走入谈判僵局。
而谈需求，是把生意引到需求方身上，展开对方现状、深入现状问题，这方便我们验证对方的需求，以及找到对方的痛点。
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