说服一个人要从对方的心里入手，让对方在心理上接受你的观点，这样的说服才能令人心悦诚服。心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，仅仅观点正确是不够的，还需要掌握一些说服他人的技巧。
1.利用居家优势
心理学家拉尔夫泰勒等人做过的实验证明：一个人在家里或熟悉的环境中比在陌生的环境中更有说服力。所以，要想成功说服对方，就应充分利用“居家优势”，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有“居家优势”，双方可以在相对平等的环境中交谈。
2.注重外表
当你要和一个大客户见面，你是精心打扮一下呢，还是相信别人会听其言而不观其貌?我们通常认为言谈比外表的影响要大得多。其实不然，我们会不自觉地通过一个人的外表来判断。专业人士通过实验证明，寻求路人的帮助时，那些精心妆扮的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。那么，要想提高你的说服力，首先就要从你的着装打扮上下功夫。
3.与对方保持一致
心理学家研究发现：如果你试图改变某人的爱好，就要试着拉近彼此的距离。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称，这是因为人具有相信“自己人”的倾向，正如心理学家哈斯所说：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，只会告诉你哪一种啤酒更好喝。”
4.建立同情和信任
一般情况下，平庸的劝说者总是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局。而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果对方为此事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重，别人就会对你产生好感，你说的话才能继续进行下去。
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