医药销售的销售技巧
一、放风筝
这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追得太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失;如果追得太松，如果其它厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉得太紧，它飞不高;线放得太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者
二、留想头
在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。
三、大范围
在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的销售机会。
医药销售怎么向顾客介绍产品
1.利益分类
(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。
(2)企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。
(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。
2.强调推销要点
一个产品所包含的利益是多方面的，医药销售在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是，“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上"。
推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。
医药销售推销的产品尽管形形色色，但推销的要点不外乎以下几个方面：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3.将产品特征转化为顾客利益
医药销售在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
惠州新励成口才培训优势
01、新励成简介
新励成口才培训成立于2005年，是国内素质教育培训工作的开创者之一！常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、心理素质训练等；同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。目前已在北京、广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、苏州、武汉多个城市开设分支机构。
02、专业培训机构
新励成口才培训定位于成人和青少年提供自信心训练、演讲、沟通、心理素质、人际关系训练等个人软实力提升的专业培训机构。从成立到现在，我们一直专注这个方向和定位，因为这个社会需要我们，学员需要我们，推动我们把素质教育做得更好，把课程品质做到更好，做成行业标准和标杆，成为细分行业的品牌！
实用才是硬道理
当众讲话
突破上台恐惧，自信开口表达，涵盖职场、生活常见表达场景，现场学习，现场运用，现场提升20+次轮番上台演练，拒绝纸上谈兵
演讲艺术
上台脱稿演讲，打造强大气场，打造演讲气场，提升舞台控场力，核心训练手势、站姿、语调等演讲难题，培养迅速成稿能力，灵活应对不同场合
人际沟通
提高沟通情商，社交灵活受欢迎，情景式教学，真实模拟15+案例，提升个人自信，学习正确表达感受，只教你更实用、更落地的沟通技巧
性格沟通
了解性格心理学及性格分类，认识真实的自己，训练式教学，学习快速辨析DISC四种性格特征，运用DISC知识提升管理、谈判、销售各项能力
心理素质
正确解读情绪，加强情绪管理能力，改善关系，运用积极心理学改善恐惧情绪，建立正向心锚，挖掘自我驱动力，打破限制性信念，改善状态
科学发声
把控说话节奏、情绪、共鸣，说话张弛有度，“提打挺松”发声4步曲，提升声音表现力，塑造声音形象，改善乡音，让普通话更标准
广东新励成地址有哪些
广东省深圳市南山区科技园高新南一道8号创维大厦A座1005室
广东省深圳市宝安中心区兴华路南侧龙光世纪大厦A栋1805
广东省深圳市福田区金田路4028号荣超经贸中心809
广东省深圳市罗湖区ibc环球商务中心A座1005A单元室
广东省惠州市惠城区江北华贸中心1座317、318室
广东省广州市番禺区汉溪商业中心时代E-PARK A1栋6楼605
广东省珠海市香洲区明珠南路2021号金嘉创意谷2栋411
广东省佛山市禅城区建新路111号之一二层新励成（铂顿城后面）
广东省中山市石岐区假日广场北塔写字楼716室
广东省东莞市南城区宏六路国金大厦6楼603-605室
广东省广州市天河区珠江新城华夏路49号津滨腾越大厦南塔306-308
广东省广州市海珠区昌岗中路238号达镖国际中心1702-1704室
广东省广州市白云区云城西路888号绿地中心38楼3812室
