鞋店销售开场白

 

 

作为鞋店的导购员，面对刚进店的客户，我们可以这么说：“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍…”“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬很流行的...款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请。”等等。

 

 

1，“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍…”(正确，开门见山)

 

2，“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬很流行的...款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请”。(正确，新款加赞美)

 

3，“小姐，您好，这是今年夏天很流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加凭媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚，这边请”。(正确，突出新款的特点)

 

4，“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下”。(正确，表达新款的畅销)

 

5，“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请”。(正确，突出新款式的利益点)

 

6，“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏很流行的休闲款式，蝴蝶结园头鞋，和正装、休闲装都很好搭配”。(正确，突出新款的卖点)

 

 

鞋子导购员的正确推销过程

 

 

一、正确迎宾

 

规范的企业都有规范的服务礼仪，以展示企业的形象。规范的站姿应该是：双脚自然分开，成60度角，抬头挺胸，双手自然下垂，左手压在右手上，收腹，挺胸、直背、目视前方、面带微笑，喊出迎宾辞：“欢迎光临!”语气中带着诚意，带着亲切感。这种卖场气氛很容易感染顾客，让顾客不自觉走进卖场。

 

二、接待顾客的动作流程

 

看到顾客→面带微笑→点头示意→说出服务导语

 

三、善于判断顾客

 

要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进店里的时候，很快能判断出是使用者。用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。如果有陪伴同行，一定要注意不能忽视陪同者。

 

四、寻求接近顾客的好时机

 

作为顾客最反感的就是一进店就有导购员在身后不停介绍。这种情况下，顾客根本没有心情购物。以下是接近顾客的好时机：

 

(1)当顾客专注于某项商品时;

 

(2)当顾客触摸商品时;

 

(3)当顾客寻求同伴意见时;

 

(4)当顾客寻求服务时。

 

既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。

 

五、了解顾客的预算

 

在销售过程中，需要了解顾客的预算。了解顾客的预算是通过顾客对价格的反映来判断顾客的预算。在介绍产品的时候要注意语气，不能有歧视的态度。

 

 

不同季节鞋子的销售技巧

 

 

一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高。

 

二月：鞋子最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高.

 

三月：鞋子换季季节。靴子，毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。

 

四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中.

 

五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。

 

六月：凉鞋销售季节，属标准淡季。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少.

 

七月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。

 

八月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。

 

九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大。凉鞋清库，秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

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