服装销售技巧怎么提高
顾客刚进店，我们的导购不可以一上来就问东问西，要给顾客留点空间，让顾客自己挑选看看，导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题我们再上去解答，避免过分热情反而让顾客感觉不舒服不自在。
要知道顾客进店有时候只是随便看看，如果你一直站在身边询问，这样会让顾客觉得不买不行的感觉，顾客下次可能都不愿意来你的店铺。
向顾客推荐衣服的时候要有信心，本着对自己品牌衣服的肯定态度，这样才能让顾客有信任感。向顾客推荐服装的时候要根据顾客的体型、肤色、年龄等作出合理的推荐，挑选一些适合顾客穿着的衣服，这样才能提高成交率。当然我们的导购在推荐时也可以配合一些手势，这样可以让介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。
尽量促成连单销售，衣服一件一件的卖，这样的效率太低，如果一个顾客只买一件衣服，那么二十个顾客也才销售了二十件，但是连单销售就不一样了，一个顾客买了三四件，这样即使顾客没有那么多，但是成交量也上去了，所以导购要掌握连单销售的技巧才行。
服装导购在销售的时候要保持积极的情绪，时刻保持头脑清醒，不能在顾客面前发怒、暴躁、或者过于害羞等表现，这样会给顾客留下非常差的印象，会严重影响到成交率，服装导购应该学会微笑面对顾客，对于顾客的一些问题我们要耐心解答，这样才能让顾客感觉我们的服务至上。
不要觉得顾客买单了就可以不管不顾了，优秀的销售是会为二次成交做好铺垫的，也就是说我们的顾客满意了，买单了，导购也要做到热情送客。同时也可以留下顾客的微信或者手机号，这样在门店活动或者新品上新时，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客的回购。
服装销售话术技巧
【1】是先来看看的吗
一般人逛街、逛百货，进到店内，最常听到店员说的就是“有想要找什么吗?”，但只要观察就会发现，几乎大多数的客人，也都会回答“没有，我先随便看一下。”
不想被打扰、或是强迫推销，店员和客人都是机械式的回答，没有什么温度，更别说有后续的发展了。
因此，不妨可以换一个问法：“是先来看看的吗?”
一般人应该会直觉回答“是的”，趁这个时候，再接着提问“有比较想看哪一种类型吗?”
以不过度关心的距离，慢慢去除客人的戒心和防备，友善的展开对话。
【2】我们衣服是不是挺难选的啊
她观察到客人在专柜前显得犹豫不决的时候，会轻声细语跟客人说，“”我们的款式很多，真的很难选吧?”
她说，用这样的方式开启话题，等于直接击中客人心中的想法，让客人觉得“原来你也和我有一样的纠结!”
进而产生安全感、缩段距离感，柜姐也会更容易接续开展的话题，有机会在陪客人挑选的过程中，达成交易。
【3】通常买这个产品的客人，都会多带XXX呢
这一招有点类似网上常玩的套路，例如，今日最搭或是速配单品 这种，暗示客人多买一些的销售技巧。
如果客人今天买了一件上衣，就顺势推荐他可以搭配的下半身，或是可供点缀的丝巾等，正所谓打铁趁热，投客人所好，适度的美言几句，通常可以成功提高客单价!
提升服装销售业绩的方法
一、增强体验式服务
1.和顾客建立信任和感情联系点
用亲切关心真诚的服务态度让顾客安心放松警惕，找到顾客关心的热点打开与顾客之间的话题，缩短与顾客之间的距离。就像剧中唐晶时时为罗子君着想，了解她的想法，知道她的需求。
2.为客户提供适合他们的产品介绍
及时掌握老顾客之前到店购买倩况、服装码数、款式颜色偏好、个人消费习惯、日常娱乐爱好、生活习惯、喜欢的服务方式等分析，有了这些有效数据分析，可以在第一时间帮助销售人员快速了解顾客情况，帮助其和顾客建立信任关系，把客户带入她所需的产品区域，并通过一些体感技术和互动技术准确的进行服装展示，让顾客真正感受到品牌服务独特性，增强对产品的喜欢程度和忠诚度。就好比把自己当成唐晶去爱护子君的方式，子君也必将回报你的真心。销售是一种体现自我价值的一种工作，是一种高级的语言工作，是一种服务于人的情感工作。
二、重视售后回访
要让顾客了解到我们不光有优质的产品，我们还有周到、热倩、细心的服务。售后服务也要做到始终如一。主动询问顾客售后使用的感受，并告知洗涤和保养的方法。遇到售后问题，也要保持微笑的进行沟通和解决，切莫让顾客觉得消费前后有服务上的落差。
服务要至始至终，与售前、售中、售后相配合，达到一种和协与完美。
三、新形象
如今实体店铺的覆盖面还是有限的，顾客进店率也不是很高。在这样的情况下，店铺改变陈列就尤为关键，除了店铺橱窗设计和更新，也可以在店铺陈列中融入科技元素吸引顾客到店驻足互动。比如：在服装陈列区设置智能货架，当顾客拿起服装时，货架屏幕实时显示该服装的试穿效果以及款式设计理念等介绍，顾客能了解更多有关此款产品的情况信息。
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