只要让客户感到有“安全感”，客户才有可能会下单。为了能给予客户心理上的安全感，就要保证给客户提供专业的服务，包括给客户提供可靠的产品使用和安全保养的说明等。
一、销售如何让客户放心买单
首先，要给予客户安全感。为了能给予客户心理上的安全感，就要保证给客户提供专业的服务，包括给客户提供可靠的产品使用和安全保养的说明等。其次，要给予客户经济上的安全感。在这方面，销售员要给客户进行必要的产品成本介绍，让客户有花钱买你的产品不吃亏的感觉。最后，要给予客户人身安全感。有些产品有一定的风险性，作为负责任的销售员在向客户介绍产品时，一定要跟客户说明这些风险，切实保证客户的人身安全。
二、如何维持跟客户的关系
1.与客户进行定期的交流和沟通
所谓“定期”，即间隔的时间不宜过长，也不宜过短。因为过长了容易出现沟通不及时的问题，可能会导致合作中存在疏漏;过短了就容易引起客户的反感。通常情况下，间隔时间以10～15天为宜。
2.及时获取客户对产品的反馈
针对客户对产品的使用情况进行定期的跟踪回访，了解客户对产品的评价和反馈，比如，询问客户对产品是否满意，对产品的改进有什么样的意见和建议，等等。
三、与客户初次见面如何交流
一般来说，客户对陌生的销售员有一种抵触情绪，存有一定的戒备心理。这种戒备心理有碍于双方的有效沟通，也就是有碍于销售的进一步发展。作为销售人员，如果有办法消除这种抵触情绪，使客户乐于与自己交谈，则无疑会推动销售向前发展。那要怎样才能让客户乐于与自己交谈呢?最好的方式就是找到与对方共同感兴趣的话题。双方就感兴趣的话题开始谈起，这样客户就会自然地融入和谐的谈话中，冷场也就被打破了。冷场打破了，双方的心理距离也就拉近了，销售也就得到了进一步的推进。
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