销售可以聪明，但别太精明，说的是销售可以讲究技巧，但是绝不能骗。一名优秀的销售人员，通过各种销售技巧可以实现成单;而拙劣的销售人员，只能通过坑蒙拐骗拿到订单，但这样是维持不了多久的。

1、性格内向，行事风格被动的人并不太适合做销售，销售人员必须有一股闯劲，喜欢与人交往，没事就想跟人聊两句，积极主动，内心强大，这样性格的人更适合做销售一些。

2、销售可以聪明，但别太精明，说的是销售可以讲究技巧，但是绝不能骗。一名优秀的销售人员，通过各种销售技巧可以实现成单;而拙劣的销售人员，只能通过坑蒙拐骗拿到订单，但这样是维持不了多久的。

3、良好的个人形象能够在很大程度上提升个人信心，而这种自信的感觉也能够轻易传递给你的客户，你的自信在某种程度上证明了产品的出色，从而更容易促成订单。

4、销售人员并不一定非得西装革履，具体穿什么要根据你销售的产品，和你将要会见的客户来决定，卖金融产品的，你不能穿一身牛仔装扮，而和乡村企业家会面，你也不必穿得太拘束。总之，根据会面对象、场合的不同，穿着也会不同。但有一点是确定的，无论你穿什么，整洁是最基本的。

5、一问三不知的回答，是不可能让客户掏钱的，虽然说客户也不一定有多关心专业性的问题，很多人就是顺口一问，但是你没答出来，而其他销售员答出来了，那么“恭喜”你，这单被人抢走了。

6、销售人员一定要淡定，在谈判的时候务必沉着冷静，在客户签字之前，决不可掉以轻心，就算是签了字，还有很多客户会毁约、退货，后期的维护也必须跟上才行。

7、当我们落后于竞争对手，那就要想办法超车，走正常的流程去接触客户，肯定赶不到对手前面去。对手约客户见一次面，你就要见两次;对手约客户见两次面，你就要见三次。人熟是宝，多创造见面机会，拿到订单的几率就越大。

8、俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。选择正确的行业对于一个人的职业发展起着至关重要的作用，不信你就问问金融行业的从业者，再问问服务行业的从业者，相互比较，看看各自的差距有多大。

而作为销售人员，尤其是立志做这一行的新人，选择一个趋势性行业，选择一款有价值的产品，将会决定其今后的职业发展顺利与否。虽然说大部分行业都需要销售，就像大部分公司都需要财务人员一样，然而选择不好的话，很可能一直碌碌无为。

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