只有激发顾客内心对产品的渴望，渴望越强烈，购买的几率越大，因此顾客买不买，就看你对顾客的刺激够不够了。那要如何刺激顾客?可以采用这些方法：顾客最爱听的是赞美;以限制产品数量来刺激顾客消费;利用时间限制来刺激顾客;折扣的名额有限，先到先得。
方法一：顾客最爱听的是赞美
每个人都有虚荣心，人人都想得到别人的赞美，我们可以利用顾客这一心理，快速拉近与顾客的距离。要知道赞美会让顾客的防御能力下降，更容易与顾客对话。
方法二：以限制产品数量来刺激顾客消费
“物以稀为贵”越是稀有的东西，越容易激发顾客对产品的需要。
推销员：“先生，您好，上个月您曾到我们这里看过一套房，不知道您与家人考虑的怎么样了?”
顾客：“现在还没有决定”
推销员：“那您有哪方面的顾虑呢?比如位置、户型结构，还是价格呢?”
顾客：“位置、结构都还可以，唯独价格方面有些难以接受，想再多考察几家”
推销员：“那我可以知道您心目中的价位是多少呢?”
顾客：“这个我不是很清楚，只是感觉房价近期有可能还会下调”
推销员：“最近房地产行业确实不好做，很多人都持观望状态，都希望房价能够继续下调，但无论如何降价，开发商必然不会做亏本买卖，相信这一点你比我更清楚”
顾客：“对啊!肯定的，只不过我还是认为价格有些高”
推销员：“我能够体会到您目前的心情，但如果房价真的降价的话，或者是降到最低的话，房子就变成抢手货了，到时有可能就买不到了，与其降价后怕买不到，不如先买上等待升值，前后的风险想必您比我更清楚”
顾客：“我还是需要考虑一下再做打算，谢谢你的好意提醒”
推销员：“您太客气了，毕竟买房子是大事，考虑再三也是人之常情。今天给您打这个电话是想告诉您，最近我们新推出了五套特价房，如果您今天上午能过来预定，每平米还能便宜200元，就是不知道这个价格您满意吗?”
顾客：“怎么一下便宜这么多啊?是我看对的那套吗?”
推销员：“没错，是您看的那套，而且公司为了促销，因此才这么低，最主要的是数量有限，先到先得，希望您不要错过这次机会”
顾客：“特别感谢你的提醒，我一定今天上午去看看”
有时候对顾客的需求了解不透彻时，顾客要求降价，即使降了价，顾客也不会买。因此对顾客的需求一定要摸准，当了解顾客需求之后，通过限制产品的数量，来吸引顾客。
方法三：利用时间限制来刺激顾客
通过时间的限制让顾客产生一种时间紧迫，顾客只有在规定时间内，才能得到最大的利益，如果此时不买，必然错过最佳时机。运用这种方式时，要注意自己的语气，给顾客制造出一种紧迫感，这是关键。就像一些购物平台，经常使用这种方式，虽然只有短短十几分钟，成交量也是非常多的。
方法四：折扣的名额有限，先到先得
每个人都非常关心自己的利益，但凡一些打折促销的活动都会去了解。尤其是既打折又限量，则会对顾客产生极大吸引力。甲推销员向顾客说明了产品既打折又限量，顾客说考虑考虑;乙推销员向顾客说明了产品折扣前所未有，但当顾客犹豫时，又向顾客抛出了产品限量。甲与乙相比，哪种说话方式更容易成交?必然是乙推销员的说话方式更能打动顾客。通过对比我们知道无论产品的好处还是给顾客的优惠，一次性不能全说，而是在关键时再抛出，效果则完全不同。
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