当我们想要赢得他人的心，取得他人的信任的时候，我们要做到懂得包装自己的信息，以便易于让人理解和记忆。下面是为如何赢得他人的心所举的例子，一起来看看。

1.托马斯-爱迪生曾经向一位尊贵的客人介绍过一项发明。

他知道有必要通过激发对方非凡的想象力来使其认识到电的本质。

"殿下，"他说，"我认为对电的性质最恰当的解释是我曾经听到一个苏格兰老电线修理工对他的助手说的一句话。"

"他说，如果你有一只和腊肠犬差不多长的狗，而且它的长度足以从爱丁堡到伦敦，那么你在爱丁堡拽住它的尾巴，它就会一路狂吠到伦敦。

这位发明家接着说。"这是我能想到的关于电的性质的最恰当的解释。我不能告诉你到底是什么东西通过狗的身体或通过电线"。

爱迪生用语言为一幅图画作了点缀。通过将电比作既简单又普通的东西，别人可以真实看到的东西，它照亮了一个晦涩难懂的想法。

约翰·J·拉斯科布当过速记员，通过自己的努力，他成为杜邦公司的百万富翁经理。一位精明的观察家曾经这样评价他。"他通过图片思考，
我不太肯定这种概念化的能力在拉斯科布先生的事业成功中发挥了很大作用。即使在讨论经济问题时，他也从不使用抽象的理论概念，而总是把一切都归结为人物和环境——也就是说，归结为图片的形式。拉斯科布先生不仅通过图片思考问题，而且使用简单的图片，让普通听众和儿童容易理解"。

当然，我们不可能总是让人们有东西可看，但只要我们愿意付出努力，我们总是可以用文字构建一幅图画。

秘诀是使用实物，即人们可以看到的东西，作为说话的主要内容。有时，人们把这种行为称为具体化或视觉化。除了商业和职业中的聪明人，这种策略也是所有伟大的作家和演讲者常用的。

2.约瑟夫-乔特曾经为一个被指控欺诈的人辩护。这个人修复并篡改了几件古董，对它们进行了很大的改动，使它们失去了应有的价值。乔特问道："谁听说过有人把重物往下抬?通过这种生动的语言描述，他清楚地表明了这些指控实际上是多么的荒谬。马丁说，作为一名辩护律师，乔伊特最伟大的技能之一是他
"举例的非凡能力。

一位推销员在日常工作中发现了使用这种方法的艺术。依靠这一发现，他很快成为一家年营业额超过200万美元的大公司的销售经理。

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