做销售该怎样谈单

 

 

行之有效的销售谈单方法有：1、开门见山成交法;2、利益清单成交法;3、二选一成交法等。其中开门见山成交法是最简单常用的成交方法，销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。

 

 

1、开门见山成交法

 

这是最简单常用的成交方法，销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

 

2、利益清单成交法

 

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

 

3、二选一成交法

 

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

 

 

销售谈单前如何拜访客户

 

 

1.弄清楚客户的现状

 

在拜访前，你要弄清楚，客户目前的现状是什么?客户对现在的供应商是否满意?客户目前急于解决哪些问题?如果这些没有答案，那么你要想尽一切办法去做调查。

 

你可以直接跟客户询问或者通过客户身边的人来找答案，比如，客户公司的人、客户的亲人、客户的合作伙伴等。这一点是基本点，也是非常重要的点，因为接下来的一切行动都是围绕着这个问题展开的。

 

2.想清楚当前客户的业务发展目标

 

每次见面沟通的目标都是不同的。你在跟客户见面前，你要想清楚这个客户的业务发展目标是什么。

 

比如，你是想让客户跟你做续费，还是让客户帮你做转介绍，还是要跟客户达成一项新的业务合作，还是要为客户做售后服务升级。

 

当然，这些目标一定是基于客户的现状的需求，不能随意设定。

 

3.期待的谈单结果

 

也许你会说，谈单结果很明确了，当然是签单收款了。但不可能你见一次客户就能立刻签单收款，那个是你的最终目标，那么如果目前的业务进展还没有到那个程度，你想要达成什么样的结果?

 

如果你不能明确的讲出本次你去见客户的具体结果，那么我建议你这次就不要去见，直到你想明白为止。这项工作想的越清楚，你的行动策略就会越清楚。

 

 

成功的销售方法

 

 

1，对产品的态度

 

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。

 

要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。

 

2，对客户的态度

 

客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢?

 

3，对自己的态度

 

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

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