当谈判中的一方处于被动局面时，就可以采用这些防守策略：先发制人、避重就轻、抑扬对比、原地退后、虚设转嫁、缓兵解围、让步策略。如果想具体了解谈判口才的防御策略有哪些，那不妨接着往下看吧!
1. 先发制人
当对方处于一定优势时，他们往往会提出非常苛刻的条件。这时，你可以先发制人，抢先开出条件，将这些条件作为谈判的基础。
2. 避重就轻
谈判的目的是为了使双方的利益都得到满足。当谈判出现僵局时，在重要问题上仍应坚持自己的立场，而在次要利益上可以做出适当让步。
3. 抑扬对比
如果在谈判过程中，对方趾高气扬，宣扬自己的优惠条件，从而压迫你时，你应根据自己掌握的详细情况，采用抑扬对比来应对。“抑”是贬低对方所说的条件，“扬”是适当时候强调突出己方的优点。
4. 原地退后
有一种舞蹈动作，表面上看是在退让，实际上还是在原地。在谈判中也可以做出这种无损失的让步，让对手感到满足。
5. 虚设转嫁
当对手很强势，咄咄逼人时，该怎么办?可以虚设后台，拒绝对方，并把责任推给虚设的后台上。例如，向对方讲“上级有指示”或“不在自己权限范围内”等，这样，可以将自己的处境转劣为优。
6. 缓兵解围
当对方采取主动，己方暂时不能接受对方的要求，导致谈判陷入僵局时，可采用缓兵之计进行围攻。
例如，宣布休会，即暂时终止谈判，以获得更多的时间来制定应对策略，这往往可以使谈判从"山重水复疑无路"到"柳暗花明又一村"的境界。
7. 让步策略
在商务谈判中经常会出现僵局，双方因为某个问题而争论不休。这时，如果没有一方愿意做出让步，那么谈判就不可能成功。
让步是保证谈判成功的原则和策略，在谈判中让步不是一件容易的事。每一个让步都应该考虑到它对整个局势的影响。
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