室内设计公司如何找客户

在家装企业的实际经营中，家装营销广告是一个非常重要家装营销推广手段，当前家装企业的营销广告操作手段一般采取的是网络、电视、DM、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。那你想知道室内设计公司如何找客户吗?接下来小编告诉你室内设计公司如何找客户。

室内设计公司如何找客户:

一、 家装营销广告的目标必须要搞清楚

家装企业的营销广告，多数都是以提供自身产品信息、最大化获得消费者为目标，一般还都没有上升到品牌建设和品牌管理的战略层面上。因此，评估广告的效果就必然是追求实效性的，一般是以电话咨询率和见面率为广告评判依据的。

二、 家装营销广告要选择有明确的针对性

家装企业的广告受众群相对狭窄很多，因此，在发布广告之前一定要设法找到有需求的消费者，分析这些消费者究竟分布在哪里，要有针对性的向浅在的客户群发布相应信息。

三、 家装营销广告的内容要清晰而有吸引力

对消费群体要做细致的分析，分析他们感兴趣的东西会是什么，然后把自己企业的产品和服务提炼成易于被他们所接受的信息，让他们快速接受。在确定内容的时候，还要特别注意竞争对手的措施，自己的内容一定要和竟争对手有差异，这一点非常关键。

怎么寻找靠谱的装修设计师：

1、设计师所在公司

一般而言，正规公司的设计师都比较靠谱，至于怎么辨别公司是否正规，可以通过询问公司已经完成订单情况，客户满意度等信息进行判断，如果条件允许的话，甚至可以上门参考，一般而言这些信息都很容易收集的。

2、与设计师交流

如果不是非常信任、真正看过他作品的设计师，千万不要轻信。大多数装修公司的设计师都是20%的设计(这20%还是靠抄完成的)、80%的销售，他在设计过程中的所有推荐产品都是有一定回扣的。如果有余力，最好选择独立的、有过工程经验的设计师，一个只会在家画图纸的设计师根本不值得托付。

3、根据常识判断：如果一个设计师不去现场测量、不懂一些施工常识，请直接pass。

设计公司的市场营销方案：

1、行业内部的推广。

在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。

吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。

这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

室内设计师沟通技巧：

1.听与倾听的区别：

听到顾客的回答只是耳朵接受他们所说的事情，真正去倾听顾客的讲话，倾听则是一种情感活动，是真正理解客户所说的话。对于客户讲的一切，你如果说“我明白”就太空洞了，甚至会阻止到你去认真地倾听客户的讲话。如果你没有真正理解就告诉对方“我理解”，那么你就有可能自认为自己理解了，很难再去认真的听。你可以同客户这样说：“能给我一点时间，让我再仔细考虑下，该怎么解决这个问题?”

没有什么比感到他人没有在真正地听他讲话更使人恼人的事了。

2.如何更好的倾听?

① 切题——所问问题与整个问题要相关;耐心———不要打断顾客的话避免虚假;反应——不要做空洞的答复;别急——留给自己几秒钟，仔细考虑一下你听到的信息。 ② 你应花80%的时间去听，给你的客户80%的时间去讲，如果你听的时间少于80%的话，那么你讲的就会太多，这样无助于你为客户提供正确的解决方法。一定要记住这个“八二”法则。

江苏省