平面设计如何拉客户

潜规则说得好，先统一人心，再集体办事。引导客户的终极目的也在于此，把客户先拉帮结伙，思维同化，有助于下一步工作的开展。那么人都是有思想的，因此你的介入性引导，也有可能不会得到预期的效果，这都依靠你在引导过程中的经验和手法。那你想知道平面设计如何拉客户吗?接下来小编告诉你平面设计如何拉客户。

平面设计如何拉客户：

1. 强行引导会有反效果

什么叫强行引导呢?我相信客户方最有发言权，就是一个不怎么样的设计师和公司来推荐，或者不太成熟的内部团队做演示，设计出来的玩意外行看了都认为有点问题，他(们)自己还在说得眉飞色舞，什么“国际化风格”，“大气磅礴”，“精美绝伦”能用上的花言巧语全用上了，最后让人感觉像个小丑。

引导的过程中，从见面的第一刻起就回避客户的眼光，或者看得要把客户吃掉一样，客户一有意见就说“根据我们的成功经验，你的这个看法是。。。。。”,基本上这种作风的引导方式只会带来恶劣的反效果。自信应该表现在做人做事的细节和缜密，而不是行为和语言的攻击性上。

2. 增加对待客户的同理心

客户花钱让你设计，就是为了节约时间，获得更好的市场反响，以及更好的推动效果。千万不要喧宾夺主，不要以为客户是应该来求你的，设计师的关注点也不应该一开始就集中于设计费用(不关注才怪，捂脸，偷笑)和时间周期上，设计引导的重点可以确定在产品和服务上，如何低成本高效率的完成产品的设计遗漏问题。

3. 客户关注的也许是设计以外的事

也许你不相信，大多数传统行业客户在听你的设计提案的时候，根本搞不清你在干嘛，他们关注的是你的语言流畅程度，关注你用什么笔记本电脑，关注你的着装，关注你的自我介绍。

中国平面设计指导价格：

1、指导价格的构成：

设计价格应当由以下几个方面构成：设计师的工作报酬、作品许可使用费(或著作权转让费)、税金。目前国内还存在只支付设计师工作报酬免费占有作品版权的不公平的现象，设计产业又被称为“版权产业”，知识成果的价值应该在价格上体现出来。按照公平交易的原则并体现作品版权的合理价值，委托设计费用中除了支付设计师的工作报酬以外，还应当支付作品的许可使用费或著作权转让费。指导价格不包括摄影、模特、场景、制作、打样、模具、纸张、印刷、喷绘、装订、差旅以及所用资料的版权费等费用。

2、价格合理性分析：

设计作品的合理价格应综合考虑工作周期、工时工资、管理费用、材料成本、版权费用、税金、利润等因素。以视觉识别系统分项收费中“中级设计师”900～1,600元为例：北京、上海、深圳“设计师”的月人均成本7000-13000元(包括工资、办公、租金、福利、折旧等)，日人均成本为320-590元。识别系统中常用的名片一项，设计过程有构思、设计、制作、评审、修改，需要两个工作日左右，设计成本为640-1180元，加上10%左右的税金(营业税及附加、所得税、个人所得税)，20%的利润(包括作品许可使用费用或著作权转让费)，因此，在VI设计中，其“中级设计师”级别的分项收费为900～1,600元比较合理。版权费用目前还没有一定比例标准，由双方根据设计师的级别、成就和社会影响力进行协商，一般都包含在价格之中。

设计师怎样搞定该来改去的客户：

第1招，积极倾听负面反馈

会说的不如会听的。人张了两只耳朵、一张嘴，就是要我们去学会倾听。当听到来自客户的负面反馈时，首先不要通过嘴巴将自己的不快情绪流露出来，否则客户会不停地与你的情绪战斗而失去性质。记住，先收了情绪，将客户的话照单全收。也不要问任何问题，哪怕是你急着知道的——因为客户比你急。不要插话，不要家乡，不要心不在焉，只需要倾听。

第2招，激发客户的G点

G点即兴趣点，是让客户对你产生认同的关键。它只来源于一个地方：能给客户带来什么好处。“好处”的外延很广，可以是一种精神愉悦，可以是一种物质满足，可以是一种希望，可以是一种寄托，可以是一种梦寐以求许久的事物。这一招制胜的前提是，你非常了解你的客户。

第3招，提供同理心服务

同理心，即换位思考，紫洋葱知道，这个道理说起来容易做起来。那么试试这个步骤：先收听自己的感觉，如果无法触发自己的感受，那就先收起自己的想法，倾听客户怎么说。只有将客户的话听进去了，你才能体会他的感觉，与他产生共鸣。——记住，与他产生共鸣，目的是诱导他与你产生共鸣。

平面设计的几个小技巧：

用对齐营造秩序

对齐和对称都是让设计作品更加富有秩序的手段。相对而言，对齐运用范畴更广泛。这里的案例中，左边的直线勾勒出对齐的边缘，提高了设计的整体性。

保持简单

保持简单，但是别忘了最基础的原则。使用有对比度的配色，用稳固而均衡的排版框架。

复制是多页文档设计的精髓

如果你在设计一份多页的文档，最简单的方式就是复制页面，然后替换其中的图片，然后编辑文本内容。合理地运用线条点缀，保持样式的一致性。

用层次来梳理内容

将内容和信息排列得更加层次化是视觉设计中最重要的部分，调整你的内容中元素的色彩和比例，可以观察到它在整体视觉中重要性的变化。

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