传统企业转型与落地实施策略培训(上海2016年11月24日)

【培训对象】企业高管、总经理、董事长

【课程背景】

第36次中国互联网统计报告出台，中国网民绝对数量与渗透率触在天花板；消费互联网背景下随着BAT各自扩张，行业集中度达到新的高度，消费互联网时代格局既定。2015年，互联网+行动计划出台，一场由政府主导，自上而下，席卷所有行业的产业互联网征战号角全面吹响。新的挑战与机遇出现，中国企业进入新战国时代。消费互联网与产业互联网的对决开始……

互联网+的本质是什么？产业互联网号角的吹响将给中国企业带来怎样的挑战与机遇？基因与逻辑的全面改变，中国企业当如何应对这场从工业时代向互联网时代的跃迁？

时代变了，玩法变了！你准备好了吗？

【培训收益】

Ø  现象与变局：传统市场发生深刻变化，消费者行为习惯转移，市场沉降，跨界打劫时代来临，互联网+上升至国家意志层面，一场40年未有之商业大变局来临！
Ø  机遇与挑战：正在失效的边界，回不去的低端，大企业正遭遇前所未有的挑战与危机；互联网+推动消费互联网时代向产业互联网时代跃迁，新战国时代来临。
Ø  思维与用户：从大工业时代穿越到大互联网时代，互联网思维的本质是什么？70-80-90后，谁是你真正需要关怀的对象？一起走进互联网原住民的世界！
Ø  系统与基因：全面呈现传统企业转型过程中必须掌握的4大支撑策略-产品策略，服务策略，营销策略与组织策略，全面重构传统企业互联网化的盈利基因
Ø  通过大量案例的分析与解读，提升企业的互联网格局与视野，帮助企业寻找互联网创新基因，最终通过互联网模式的创新，营销手段的升级，服务体系的深化，组织文化的变革帮助企业在互联网经济大环境下获得新的发展动力与成长空间。

【课程大纲】

第一章 中国互联网经济发展趋势重度解析

第1节 时代变了-消费互联网时代向产业互联网时代跃迁
l  数据说话：第36次中国互联网统计报告
l  BAT推动消费互联网走向时代巅峰
l  消费互联网的概念、本质及其两大属性
l  肌无力：BAT介入互联网产业领域
l  互联网+，吹响时代变革的号角

第2节 全新格局-产业互联网推动中国产业经济全新发展
l  全新定义：互联网+与产业互联网
l  产业互联网的概念、本质与兴起基础
l  产业互联网全面重塑产业链 
l  企业互联网+化，进入产业互联网的4大条件
l  产业互联网紧密关联的3大领域

第3节 玩法变了-传统企业在产业互联网时代的基因变革
l  从B2C到C2B，客商从此一家亲 
l  实体与虚拟融合，O2O带动中国商业进入全渠道时代 
l  企业营销的IT化与平台化，重塑产业新生态 
l  重新解读-数据变身核心资产，驱动企业未来

第二章 互联网+，一场从工业时代向互联网时代的穿越

第1节 互联网思维与新社会种群的诞生
l   关于互联网思维的神化与妖魔化
l   工业思维VS互联网思维的碰撞
l   -从“物”到“人”，思维的基点彻底改变
l   -消费者到底为产品买单，还是为感觉买单？ 
l   -基于产品基础之上的增值服务与极致体检
l   互联网土著-新的社会种群正在诞生 
l   -70-80-90，屌丝经济时代全面到来

第2节 大互联网背景下消费者购物行为及其动机分析
l  你是否真的懂你的消费者？
l  营销的根本在于了解人心，通透人性
l  -案例赏析：“安眠药+水”，为可畅销十多年
l  -案例分析：谁是使用者，谁是购买者，谁是利益相关者
l   消费者动机与4种习惯性反应模式分析
l   激发消费者购物欲望的5重门
l   消费者自我、人格与品牌消费行为互动
l  观点：随着消费群体改变，传统企业必须以客户需求为导向，加速变革的步伐

第三章 互联网思维与商业模式创新
l  商业模式创新1：明星模式
l  -核心分享：粉丝经济与魅力人格体
l  -案例赏析罗振宇和他的《罗辑思维》
l  商业模式创新2：免费模式
l  -核心分享：免费模式的4大基础前提
l  -案例赏析：门外的野蛮人-奇虎360
l  商业模式创新3：平台模式
l  -核心分享：平台战略6大特征
l  -案例赏析：汽车之家与它的“基因重构”
l  商业模式创新4：众包模式
l  -核心分享：众包本质与10大准则
l  -案例赏析：搜狗输入法及其他
l  商业模式创新5：私人定制模式
l  核心分享：C2B模式，反向整合供应链
l  -案例赏析：爱定客与尚品宅配的定制之路

第四章 大互联网思维下传统企业转型4大落地策略

第1节 传统企业互联网转型之产品策略
l  工业时代，以体系促单品；互联网时代，以单品带体系
l  切割市场，切割产品，只卖消费者需要的，不卖你所拥有的
l  把用户变成产品经理：产品是个生命体，不是做出来的，而是长出来的
l  快速迭代，自我超越，你就是你最重要的竞争对手
l  系列案例赏析

第2节 传统企业互联网转型之服务策略
l  单纯产品销售向“管家式/顾问式”转型成为了行业发展的趋势
l  消费场景化：多角度还原使用场景，多媒体视觉表达
l  服务定制化：建立消费信用体系，强化消费者与服务者的互动沟通，定制服务
l  传统门店功能的改变——从“陈列+销售”向“陈列+销售+服务+体验”转变 
l  物流配送与包裹营销——抓住与消费者建立多次接触点，开展二次营销的机会
l  系列案例赏析

第3节 传统企业互联网转型之营销策略【营销兵器谱】
l  以新媒体为介质，打造意见领袖，实现圈群爆破
l  APP营销在企业经营中的价值与5大创意突破口
l  被冤死的微博与微博营销4大规划方向及典型案例赏析
l  从娱乐到商业，YY语音在企业营销中的作用与畅想
l  从温柔走向暴力，病毒视频在企业营销中的应用与典型案例赏析
l  以信任为基础的流量池塘建设，微信营销5大运营系统
l  系列案例赏析

第4节 传统企业互联网转型之组织策略
l  扁平化管理与开放机制+小而美的项目型组织
l  -案例1：奇虎360的组织设计
l  -案例2：阿芙的惊喜文化与办公室设计
l  -案例3：阿里的江湖文化与倒立传统
l  互联网思维下，领导角色的转变与强化
l  互联网思维下，你在哪个位置？
课程总结：成功源于系统，失败往往片段；当想法成为信仰，一切皆有可能

【讲师介绍】刘军荣 

---资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
---微信、微博营销资深大玩家
---中国电商现象观察者 
---电商营销实践者 
---腾讯集团互联网营销高级顾问 
---汇海集团任职讲师团团长 
---中国“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论” 体系建立者 
---获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号 
帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰第一品牌“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。 
---具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。

 实战经验：

刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获“2003/2004年度优秀班主任”、“2004/2005年度教育先锋贡献奖”、“爱岗敬业奖”、“2006/2007年度教育岗位杰出工作者”称号、“最受欢迎教师”称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号。

刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越！

为实体女装品牌“颖浩时尚服饰”提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。

为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年“双十一”活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销售额达到250万的佳绩。

为全网银饰第一品牌“久爱珠宝”进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年“双十一”活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。

为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……

刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。

服务过的客户

中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网络、木儿家居、零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒业、魅影空间、新佳美、广药陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、简链服饰、灏航服饰、凝蒄贸易、欧培贸易、香槟小镇、玛卡玛莎、聚联通讯等数百家企业提供服务。1