商业模式创新与品牌商战培训-潍坊2014年6月21日

【培训对象】企业董事长、总经理、CEO等高层决策者，极具潜质和梦想的创业者。（特别适合同一家公司的团队领导精英5至7人共同参加，打造适合企业自身发展商业模式，为企业赢取长远的胜利！）

【课程背景】

二十一世纪企业之间的竞争，是商业模式之间的竞争。 
中国企业家知识结构的缺失是什么…… 
图表所显示的是欧美商界认为企业家应该具备的一个基本知识结构。但是中国大多数企业家的所知都局限在最小的那个圈子——围绕企业来思考。这种对于行业和商业部分知识空白的企业家，唯一能够生存的环境就是短缺式经济环境，就像中国改革开放的前三十年，产品只要做出来就能卖出去的时代。但是世界经济发展史告诉我们，一旦进入完全开放的经济环境，这种缺失的知识结构在竞争对手面前就只剩下被动挨打的份了。 
“商业模式”之所以受到全球顶尖企业家的重视，就是因为它把企业价值和行业价值、商业价值结合在一起，寻找出最优组合，实现企业价值的最大化。这是商业资本的追求，也是每一位成功企业家的追求。

【课程大纲】

模块一、商业趋势 
一、最新商业趋势分析
二、十二五规划的政策重点趋势
三、从企业、行业到商业的竞争趋势

模块二、商机创新 
一、辨识真正的商机
二、从问题找商机
三、从需求找商机
四、从专业找商机
五、企业家思考：
1.未被解决的问题
2.未被满足的需求 
六、思考你的商机：
1.行业和市场问题
2.经济性
3.收获问题
4.竞争优势问题
5.管理团队问题
6.个人标志
7.战略差异
8.商机塑造
七、案例：优衣库和唐吉可德

模块三、定位 
一、重新发现顾客价值
二、提供顾客独特价值
三、打造完整价值配套
四、定位目标七步骤
五、定位法则：领先法则、类别法则、反向法则、对抗法则、单一法则
六、案例：麦当劳、7-11、德克士、信义房屋、永和大王 
七、形象定位
八、案例：
1.最好的航空公司
2.形象定位：最快的披萨
3.形象定位：为全世界带来欢乐的事业
九、商战实操：股票交易

模块四、盈利模式 
一、重点：
1.找到更多人帮您的客户付钱
2.找到更多人帮您自己付成本
二、如何创造更多的赢利点 
三、盈利模式的12种盈利模型
四、如何打造自动盈利系统
五、案例：超级女生
六、企业家思考：盈利模式设计

模块五、关键资源能力与整合 
一、如何打造企业核心能力
二、如何善用内外资源价值链
三、六大领域资源整合策略
四、案例分析：
1.Mark Getty“鼠标”整合“水泥”
2.携程资源整合商业模式的成功
五、案例研讨：
1.福田汽车如何运作公司急需的模具和车架产能？
2.福田汽车如何做到市场占有率居行业首位？
3.福田汽车如何运作一块价值6413万的土地厂房？
4.福田汽车如何整合广告传媒？
六、企业家思考：关键资源设计

模块六、商业系统 
一、重点
1.为所有的企业利益相关者提供服务
2.他们就会为您带来更多的业务收入
二、如何创立企业事务边界　
三、创新业务来源的设计实践
四、企业利益相关者的分配激励机制
五、企业家思考：业务系统设计

模块七、自由现金流结构
一、企业融资产品和解决方案
二、如何让企业持续运转
三、如何避免企业运营风险
四、企业家思考：现金流方案设计
五、商战实操：
1.商业广告　　
2.商业模式

模块八、最大化企业价值
六、最大化商业模式价值的打造
七、企业社会责任商业模式设计
八、低碳环保商业模式实践分析
九、案例：皇明太阳能

【讲师介绍】柳 松

清华大学经管学院商业模式研究工作室教授；清华大学职业经理训练中心政府合作部主任、高级培训师；中国品牌管理研究中心总顾问；北京大学研究员；美国国际东西方大学特聘教授；中国管理科学研究院教授;国内著名中青年品牌管理学专家;四川大学、辽宁、上海交大等MBA、EMBA客座教授；中央电视台、北京电视台、凤凰卫视、搜狐视频等众多栏目特邀嘉宾。 w