采购成本控制、削减与谈判技巧

讨论主题：采购管理如何为企业创造利润

较好讲  采购管理的演变与发展

• 案例 采购成本的构成分析

一、供方产品的价格与成本

1、供方产品价格分析

1）供方产品价格常用的定价方法

2、供方产品的成本分析：

1）什么是采购的总购置成本？

2）什么是采购的总拥有成本？

3、什么是成本控制？

4、什么是成本削减？

5、“价格避免”与“成本避免”的区别

6、案例分析

二、采购管理的演变与发展

1、采购成本降低的较好步

2、学员问题现场咨询

3、供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判

• 采购成本控制的重要一步
• 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

一、谈判的步骤

1、二步法随时间\时机变化而交替进行

2、采购谈判的8项谋略

二、询价与议价技巧

1、供应商产品定价主要方法与采购成本计算

2、对供应商成本分析的方法与技巧

1）供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）

3、供应商报价单的有效价值是什么？

4、我们与供方谈什么？

5、有效询价的-途径到底是什么？

6、议价技巧

7、讨价还价的策略

8、案例分析

9、如何利用上级的权限进行议价

10、性价比，怎么比？

11、谈判技巧 细则

三、如何掌握卖方真实的销售心理

四、注重买卖双方的优劣势进行谈判

1、集中采购  降低采购成本的途径-

2、面对单一供应商怎么办？

3、面对有人指定的供应商怎么办？

4、案例分析

五、合同谈判

1、合同谈判的四大要素

2、什么是合同管理的三步骤与四要点？

3、双赢与多赢的误区

4、战略采购的真谛 

5、案例：关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三讲  采购技术与成本

• 案例：采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

一、采购计划与采购成本

1、采购计划如何做?

二、采购策略应用

1、案例：采购成本控制，以供应链管理为思想基础

2、战略性降低采购成本的方法

三、电子商务与采购成本

第四讲  采购成本的削减与控制

一、订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

1、订货方式

2、安全库存是什么东西？

3、采购管理中的库存成本控制

4、案例分析

二、JIT采购怎么做？

1、JIT采购的7种基本方法

2、比VMI更合理的方法是什么？

3、新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？

4、案例分享

三、经济订货批量的计算

1、案例：实用计算方法

四、采购预算与付款计划执行

1、让采购工作变得轻松些

五、基于供应链管理思想的采购成本控制

1、油价在涨，公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

六、采购成本降低技巧三十法

1、VA与VE的区别与应用环节

2、案例

第五讲 采购绩效管理

• 没有考核就没有管理

一、采购绩效考核的四大内容12个关键点

1、为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？

二、供应商绩效考核与等级评定

1、工具与应用

2、案例

3、绩效考核工具的实操应用

1）供应商绩效考核-步骤与19个必不可少的细节

4、供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

1）评定手法与企业收益

三、供应商关系管理

1、考核、改善与关系管理

2、欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

3、避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

4、案例演示