专业采购技能提升培训(北京2016年5月14日)

【培训对象】生产企业管理人员; 采购经理;采购工程师，采购员

【课程背景】

    采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。 

【课程大纲】

1.采购系统和组织中心化采购组织与授权采购的结构 /采购与上级同

2．级组织的网络结构
采购大流程的建立
采购与项目管理的三个链接点
专项材料控制手段
采购组织建立和变革的实例

3．采购计划与预算技术
采购计划和预算技术的实质
影响采购计划和预算的主要因素
采购计划编制与执行的实操技巧
采购数量的确定与计算方法
采购预算编制的实操技巧

4．采购招标
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标准备与投标
四大评标方法
决标与签订合同
竞争性评估技术
招标是是非非的各家各招

5．技术

6．采购认证与订单技术
采购认证技术操作的一般程序
采购认证的途径和技巧
采购订单技术操作的一般程序
订约及付款方式的技术操作技巧
订单跟踪技术实操技巧

7．采购成本控制技术
成本管理的采购战略
采购价格分析技术
采购成本分析技术
采购成本财务分析
采购物料的工程分析
采购单价控制
案例：还能降多少？

8．集中采购技术
 从分散到集中采购的特点
 作业流程分析
 集中采购的实际困难及其解决方案
 集中采购和联合采购
 案例：联合采购走进食堂

9．即时制和择时采购技术
 择时与投机的区别
 即时制采购的战略优势及其前提条件
 即时制采购的六大步骤
 供应商管理库存VMI?
 案例：这是投机还是择时？

10．几个特殊的采购技术
 客户交换采购，
 竞争对手采购
 以租代买
 反向竞标
 采购代理
 数量折扣和现金折扣
 套期保值
 汇率使用
 生命周期的使用
 各种合同的使用技巧
 案例：互相渗透
 
11．项目采购技术
 项目采购的三个类型
 项目采购的时间控制
 三方报价与价格分析工具的制定
 如何找到优势
 项目与工程
 预算制定要点

12．采购质量管理与控制技术
 供应商全面质量管理
 供应商生产线的过程控制及PPM考量
 不合格处理原则
 退货原则
 按批按阶段抽验
 巡回辅导

13．采购谈判技术
 目标优化
 谈判准备
 谈判流程
 复杂心理及应对技巧
 采购谈判策略

14．采购审计与稽核技术
 预防采购腐败的制度建设
采购的道德
审计与稽核流程
案例：世界大公司的稽核

15．垄断与卡特尔处理技术
打破垄断
如何识别卡特尔
创造竞争市场的几个法宝

16．电子商务采购技术
订单电子化
与供应商EDI接口
DRP的供应商终端

17．采购的法律规范、风险和规避
采购部门的责任
采购合同，订货的取消和违约
所购货物的所有权
商业仲裁

18．采购技术应用的7大案例
培训形式： 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、

【讲师介绍】王大勇老师

     资深管理咨询顾问与培训讲师，中国物流与采购联合会采购委首席顾问，年度《中国采购发展报告》副主编，中国物流学会常务理事，美国供应管理协会ISM注册供应管理专家CPSM认证主讲培训师。
王大勇老师是企业能力辅导ACP模式发起人，有二十多年的企业管理、咨询与职业培训经验，涉及的企业管理咨询与培训领域包括供应链管理、采购管理与物流管理等内容。
近十几年来与以下典型企业有过咨询与培训项目合作：GE通用电气、壳牌（SHELL）、一汽大众、长安福特、北汽福田、德国西马克设备、蒙牛、可口可乐、统一食品、、天士力、中国移动、富士康、中兴通讯、神州数码、德赛电子、欧普照明、惠氏制药、一致药业、香港周大福、华润万家、家得宝、中国航空、海南航空、中海油、新奥燃气、华新水泥、紫金矿业、国家核电、国家电网、大都会人寿、中铁建、长安民生物流、中外运、一汽国际物流中心等。wb