市场调研与数据分析培训(深圳2016年5月27日)

【培训对象】总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长

【课程收益】

充分了解数据化市场营销的作用和行业趋势，使营销决策有的放矢。
熟练掌握市场环境分析工具，用数据分析市场。
基于市场数据分析结果做出工作报告，让营销决策具有科学性。

【课程大纲】

第一章 市场调研与数据分析的方向
1.营销的核心要素
1.1营销与销售的区别【互动讨论】
1.2营销的目标效果【案例分析】
1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】
1.4营销理论的发展【课堂讲解】

第二章 市场营销的环境调研与数据分析方法
2.市场营销的微观环境消费者行为分析
2.1波特五力分析模型【课堂讲解】
2.2消费者行为分析病毒理论【案例分析】
2.3消费者行为分析鱼塘理论【案例分析】
2.4消费者行为分析引爆理论【互动研讨】
2.5消费者行为分析社群理论【工具应用】
2.6消费者行为分析粉丝理论【案例分析】
3.市场营销的微观环境竞争者行为分析
3.1竞争市场地位分析【课堂讲解】
3.2竞争者信息分析【课堂讲解】
3.3竞争者行为分析【课堂讲解】
3.4竞争者SWOT分析法【行动计划】
4.市场营销的宏观环境分析
4.1市场调研的势市事【案例分析】
4.2宏观政策分析方法【数据分析】
4.3宏观经济分析工具【工具应用】
4.4宏观社会分析工具【工具应用】
4.5宏观技术分析方法【数据分析】
4.6波特PEST分析模型【课堂讲解】

第三章 基于数据分析的营销战略
5.市场营销的品牌定位战略
5.1定位的案例分析【案例分析】
5.2定位的三大模式【案例分析】
5.3定位的目标与方法【案例分析】
6.差异化战略
6.1革命差异化战略【案例分析】
6.2标准差异化战略【案例分析】
6.3冲突差异化战略【案例分析】
6.4故事差异化战略【案例分析】
7.熟悉认知战略
7.1重复战略【案例分析】
7.2借势战略【案例分析】
7.3造势战略【案例分析】
8.信任了解战略
8.1口碑战略【案例分析】
8.2体验战略【案例分析】
8.3制造战略【案例分析】

【讲师介绍】王子璐

实战派营销管理培训师              
百度公司营销总监
东风日产营销总监
CCTV高级品牌顾问
麦肯锡咨询机构特聘顾问
英国威尔士大学MBA
国家注册高级企业培训师

【企业背景】10年500强企业营销工作经历
★百度营销总监：毕业后加入百度，从事一线销售工作，历任销售经理、营销高级经理职位。后担任百度华南区营销总监，负责华南区营销管理。
★东风日产营销总：加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，担任区域营销总监，负责东风日产区域经销商管理。

【培训背景】10年专注于营销管理培训
★10年专注于营销管理培训：担任过营销系统从基层到总负责人的各级指挥官。
★CCTV特聘高级品牌顾问：负责CCTV《梦想+》栏目品牌策划与采编。
★麦肯锡咨询机构特聘顾问：负责营销战略研究与趋势分析。
★中国培训“华誉奖”：中国最受欢迎培训讲师600强。
★中国讲师认证中心：诚信品牌讲师认证。

【教育背景】营销管理科班出身
★经济学学士：营销科班出身，学术功底纯正精到。
★管理学硕士：英国教育背景，管理思维逻辑缜密。

课程目录：
市场战略
《大数据时代传统企业互联网+营销战略》
《市场营销战略与行业分析》
《市场调研与数据分析》
《品牌营销定位战略》
《精益化活动营销策划》
销售管理
《经销商门店销售运营管理》
《客户开发与维系》
《销售团队建设与管理》
销售技巧
《销售谈判议价成交技巧》
《会议营销快速成交技巧》 1