营销团队激励

□ 课程背景
        "所有最重要的事情，就是要对自己真诚，并且就如同黑夜跟随白天那样的肯定，你不能再对其他人虚伪。" 
                                                                                              --著名推销员乔·吉拉德 "若有移山之志，则有移山之力

在您的销售团队中，是否会出现如下情况：
1. 晚出早归、办事拖拉、工作消极等懒散疲惫现象晚出早归--经常迟到，拖得很晚才出去见客户，或者找借口从客户那里早回来。办事拖拉--该给客户打电话却莫名其妙地往后拖；该拿出具体方案，也莫名其妙地往后拖，直到客户开始催促才去做。工作消极--整天坐在那里连眼皮都不愿意抬，好像特别累，其实并没有做什么事情。 懒散疲惫是一个非常严重的问题，它像一种瘟疫一样，容易在整个队伍中蔓延。尤其是比较成熟的老业务员，其他业务员都看着他，如果他表现懒散，那么不但他自己的工作绩效会下降，而且还会影响其他同事。

2. 销售动作混乱比如，客户仅仅提出了一项需求，销售员就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，销售员就把全部的产品资料都给出去了，而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；

3. 销售人员带走客户。你是销售新手吗？那你知道一个成功的销售员应具备那些基本素质吗？你是销售老手吗？纵横销售界几度春秋，各种销售技巧倒背如流，为何业绩波澜壮阔、起伏不定？为何还觉得每天有忙不完的事，时间总是不够，搞得自己筋疲力尽呢？信息传播的加速，竞争的加剧，使企业越来越需要专业的、高素质的、能力强的销售人才。 21世纪的企业竞争无疑就是人力资源的竞争，谁的销售人才优秀，谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。尽管各行业对销售员有不同的产品知识要求，但对诚信、信心、毅力、倾听、沟通等基本素质，以及目标管理和时间管理等基础技能的要求是相同的。

□ 课程目标
1． 认识销售人员应具备的十项基本素质；

2． 掌握目标管理和时间管理的要点；

3． 勇敢面对压力，正确处理压力；

4． 激发学员潜能，完成不可能完成的任务；

5． 认识倾听、有效沟通的重要性，找出导致沟通障碍的因素；

6． 培养创新思维，面对问题时正确的思维习惯以及及时转换思维方式。

□ 适合对象：营销团队。