中山大学《房地产开发决策思维训练》

 土地价值判断                                                      

房地产开发最依赖什么？土地和资金。前者是基础性条件。因此，对土地价值的判断能力就成为房地产开发决策人最核心的思维能力之一。星河湾和华南新城同属华南板块，且地块相邻，为何价格悬殊？土地价值判断的“玄机”何在？如何训练土地价值判断力？……

项目定位系统                                                     

为什么有的开发商顺势时业绩骄人而逆市时举步维艰？为什么有的发展商无论环境怎么变化仍能风头无两？为什么有的项目能树立标杆，从而建立品牌？而有的项目仅能平平淡淡、难有大为？这取决于房地产开发决策人是否具有项目定位的意识，以及在具有项目定位意识的前提下其定位能力的高低。项目定位是一个怎样的系统？项目定位的系统里，最关键的是什么？……

规划设计                                                         

营销前置已成为当下房地产开发的流行理念。而其中最核心的内容即为，将前期的规划设计归属为项目营销的一个有机组成部分。房地产开发决策人应如何理解营销前置？营销与规划设计的融合从哪些方面切入？各个细分切入方向包含什么内容？后期项目的价值点如何在规划设计中提前建立？……

广告推广                                                         

行业内优秀的广告设计人不可谓少，优秀作品层出不穷。同时购房者却对“缤纷”的广告日渐麻木，钱扔进了水里。如何让您的推广契入买家内心深处？如何让您花最少的钱做最激动买家的广告？推动买家已经是最低层次的诉求，追求感动才是推广的最高境界。

【课程大纲】

一、    第一章：房地产开发必须始于地块研究

1. 地块研究的意义

2. 地块与之相关联的关系研究

n 地块与城市的关系

n 地块与区域的关系

n 地块与市场的关系

n 地块与环境的关系

3. 地块研究实战：辽宁营口实战案例解析

二、    第二章：市调是项目开发的基础

1. 现在开发商对市调还存在什么样的盲区

n 轻视市调

n 重视市调但分裂的看待市调和策划

n 市调就是踩盘

2. 市调的目的是什么

n 求证地块研究时的开发思路是否正确

n 发现地块研究时未发现的显性和隐性需求

3. 如何保证市调的真实性

4. 如何保证市调样本的科学性

5. 市调数据的分析与解读

n 案例：肇庆大沙项目市调数据解读展示

6. 供需分析的重点把握

7. 竞争态势的分析与研究

8. 客户细分的正确方法

n 客户研究架构

n 客户细分方法

n 客户细分目的

n 市调实战案例展示

9.   市调后之的思考与结论：鲅鱼圈实战案例市调结论过程分析

三、    第三章：寻找项目的魂——定位

1. 何为定位

2. 定位系统

3. 定位要解决什么问题

4. 定位的四大误区

5. 准确的定位是怎样产生的？

6. 科学定位法

n 三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示

n 剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示

n 假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正展示

n 反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示

四、    第四章：规划设计的原则和方向

1.   如何平衡建筑规划设计？关键点在哪？

n 佛山里水项目实战案例解析

2. 总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值

n 营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程展示

3. 规划设计的原则和方向由定位决定

n 广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程展示

4. 城市规划与项目规划密切相关

5. 市场需求与设计技术的平衡

n 佛山南海写字楼项目分析展示

6. 设计文化与社区文化的关系

7. 风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化

n 营口鲅鱼圈项目建筑风格案例展示

n 龙口项目简述风格案例展示

8. 环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段

9. 环境设计的几个重点——案例分析

五、    第五章：新形势下的推广

1. 几个广告平面的鉴赏

2. 推广的基本步骤

3. 确定推广方向

4. 制定推广策略——结合案例解析

5. 确定竞争对手

6. 确定竞争焦点——结合案例解析

7. 制定推广主题——结合案例解析

8. 卖点提炼——结合案例解析

9. 媒介组合

10. 推广部署

11. 广告的技巧

n 案例：迁安项目广告平面设计校稿演示

12. 广告调性的把握

13. 关于公关活动

n 案例：两场公关活动卖掉一个项目

14. 卖点提炼实战经典案例——重庆雨山前项目展示

【专家简介】

Ø 陈仁科老师：国内知名房地产策划管理专家，具有丰富实践经验的实战专家，独创“定位四法”、“六字真经”、“烟盒理论”、“五度思维”、“开盘十三招”等房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。

现任：

Ø 广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长；

Ø 北京大学房地产总裁班专业导师；

Ø 北京大学房地产专家委员会副主任、房地产研究员；

Ø 清华大学房地产总裁班客座教授；

Ø 百锐、鑫阳、博志成等10多家培训机构特聘教授；

Ø 全国大型知名房企，如碧桂园、中铁、中粮、中水电、中冶、北京金融街、上海复地、香港恒基等项目总经理内聘讲师。

Ø 所有案例、文字皆亲自操作、撰写，全国实战派最顶尖专家，培训总经理人数逾6000人。

Ø 广州“双十佳”专家组委员会委员

Ø 首届中国房地产策划大奖赛“优秀策划师称号”

【报名事宜】

Ø 适合对象：各房地产企业老板、总经理、总会计师、财务总监等。

Ø 课程时间：2013年12月21-22日 （周六日 全天） 09：00-12：00 ；14：00-17：00

Ø   课程地点：广州市新港西路135号中山大学地环大楼D129讲学厅

Ø   收费标准：4000元/人（含资料费、午餐及上下午茶点等）

Ø   报名咨询：简老师   020-84112666、13719045147