随着电商平台的便捷性和服务体验的日益增强,网购消费群体引导的权重正在快速扩大。电商已经在悄然改变着改变中国人生活的方方面面,今后将会渗透到社会生活的各个领域之中。
网店运营实战培训班
1.店铺定位、网店视觉营销体系
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网店运营高阶培训班
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其实定价也有大学问,学会了才能玩转电商运营
1、同价销售术
英国有家小店,起初生意萧条。有天店主想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品价格略高于市价,但仍招来大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外还比较流行的同价销售术和分柜同价销售,比如:有的小商店开设1分钱商品专柜,1元钱商品的专柜,而一些大商店则开设了10元,50元,100元商品的专柜。
2、分割法
顾客对价格是很敏感的,价格代表他兜里的钱,要让顾客感受到:你只从他兜里掏了很少一部分钱,而不是一大把。价格分割是一种心理策略,卖方定价时采用这种技巧,能让买方心理上感受到价格的便宜。
3、非整数法
把商品零售价格定成带有零头结尾的作法,被称为“非整数价格”,能极大地激发消费者的购买欲望。这种策略的出发点是:消费者在心理上总存在零头价格比整数价格低的感觉。
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