第1年
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课程名称：时尚买手与陈列搭配管理全科班
开班规律：全日制、周末班、常年招生、滚动开班
课程构成：18个授课模块，4个作业考试模块
授课师资：东华大学高级讲师、上海服装届一线资深总监
一部分：时尚买手与品牌管理基础理论
1. 管理学原理及相关知识
2. 商品企划与管理
o 商品企划的内容，如何结合流行趋势进行商品定
o 商品的销售预算流程及考虑因素
o 商品采购预算
3. 零售数学分析
o 财务式销售方法
o 零售专业术语学习
o 毛利及毛利率的计
o 销售促销活动方案策划
4. 品牌营销管理
o 品牌营销概论
o 品牌的开发、维护及再建
o 品牌调研及数据应
5. 视觉陈列基础
o 管理学概论
o 时尚与流行的审美
o 时尚品牌与新消费主义
o 大数据与视觉营销
o 视觉陈列基础;品牌调性与陈列风格;视觉陈列管理在时尚零售业中的作用
o 陈列师职责与应具备的技能及优秀陈列案例展示
6. 陈列色彩与制图基础
o 色彩专业知识
o 陈列中的色彩运用技法与案例分享
o 实用色彩搭配和制图软件与办公软件PS、PPT等训练
第二部分：视觉陈列与搭配技法训练
7. 造型(款式)材质与风格
o 常见材质专业知识
o 造型与款式专业知识
o 风格特点与流行趋势
8. 服饰搭配陈列实用技法
o 实操练习陈列技法
Ø 单品陈列技法(基本陈列法，创意陈列法 )
Ø 服装，鞋，包，珠宝，配件 等
Ø 实操练习叠装技法(基本叠法，创意叠法，快速叠法)
o 实操练习挂件技法(正挂，侧挂，基本挂法，创意挂法)
o 单组陈列综合搭配技法
o 配饰与服装搭配技法(鞋、包、珠宝、腰带、帽子、围巾等)
o 实操练习各品类服饰搭配陈列实用技法
9. 整组货品组合陈列技法
o 墙面展示陈列实用技法
o 墙面创意陈列技法
o 中岛陈列实用技法
o 实操训练墙面陈列与中岛陈列技法
10. 陈列桌、展示台陈列技法与调货技法
o 陈列桌(展台)/流水台陈列技法
o 展示台创意陈列技法
o 卖场(Show Room)陈列调整技法o 实操魔鬼训练陈列桌技法和调货技法
11. 模特(公仔)与陈列道具实用陈列技法
o 模特结构与拆卸安装技法o 模特更换服装步骤与细节处理技法
o 模特服装搭配实操(鞋/服/配)
o 群组模特展示搭配技法
o 实操训练模特陈列实用技法
第三部分：服装陈列管理实战训练12. 空间规划与数据化陈列
o 空间规划与管理
o 数据化陈列，陈列与销售的关系
o 空间规划模型实用训练
o 卖场(Show Room)容量管理知识与实操训练
13. 巡店陈列报告与VM BRAND Plan(品牌陈列规划)
o 巡店陈列报告制作技法
o 学习常见品牌的内部巡店陈列报告
14. 陈列灯光使用技法与实体店综合陈列实操训练
o 灯光基础知识
o 常用陈列灯具性能与用途
o 色温照度的实用技法
o 灯光实操训练15. 实用橱窗展示技法
o 橱窗结构与基础知识
o 橱窗设计技法
o 部分品牌实拍橱窗分析
o 橱窗设计流程与设计思路指导(思维导图式设计思路)
o 实际案例分析
16. 橱窗设计实操
o 橱窗设计训练
o 橱窗设计方案制作
o 橱窗设计提报现场演练
o 分享一线品牌橱窗设计内部资料
17. 品牌实店调研与陈列管理o 根据导师安排调研项目到各品牌零售店实际调研陈列科目
o 视觉陈列管理
o 根据导师的指导制作品牌陈列管理调研报
o 博物馆或艺术展现场讲解教学
18. 陈列调研报告分析
o 导师指导学员一对一调研报告点评分析
o 通过对调研报告的分析学习各品牌的陈列精华
o 指导学员如何巡店看店，如何找到陈列问题
o 通过实际走访品牌零售店，开阔眼界，领悟各个品牌的陈列特征
o 提升自身的陈列意识与专业能力，有效提升自身的竞争力，加速职业发展
上课地点：东华大学旭日工商管理学院楼、上海非凡进修学院人民广场服装培训基地
服装陈列细节，想要业绩一个都不能少!
我们经常注意的一些细节，都是从自身角度出发，认为顾客会怎样怎样?其实有时候，顾客对某些东西根本不care。
今天我们从顾客的进店动线出发，看看哪些细节才是顾客关心，在意的。
橱窗
店铺的橱窗，永远是顾客一眼看到的。好看的橱窗吸引顾客靠近、驻足，耐看的橱窗会吸引顾客进店。这其中的差别，就是看橱窗的细节是否到位。
1、橱窗里面的模特从材质、颜色、服装款式都要统一。因为不合群的模特，只会造成“鹤立鸡群”的突兀感，让顾客看不懂店铺的主题，从而影响进店;
2、橱窗的玻璃要干净。作为店铺脸面，干净往往比好看还要重要。特别是临街店铺，容易积灰，更要注意保洁;
3、道具要及时维护更新。好的道具起着点睛之笔的作用，坏的道具就是败笔之处了。所以，对于橱窗中损坏的道具，要及时更新;
中岛
当顾客被橱窗吸引进店之后，首先看到的就是我们的中岛区域的了。在中岛，我们通常会设置VP(重点陈列)或PP(重点陈列)来吸引顾客挑选衣服，这其中的细节也是相当重要。
4、VP点、PP点的模特穿着要整齐、干净，没有褶皱。如果顾客看到模特的衣服都邋里邋遢，那么模特身上的衣服，也就没有任何吸引力了;
5、模特的搭配尽可能的。帽子、首饰、包包、衣服、鞋子等都可以用来装饰模特，可以大幅度的提升商品的连带率;
6、模特身上的服装，一定要在附近有相应的单品。方便顾客可以快速拿取商品，提升购物体验;
7、保证模特身上的服装和附近的商品有一定的关联性。哪怕没有同款产品，也要保持品类相似、颜色相似、风格相似等等，不要让模特像个傻子一样立在那里
8、模特的姿势不要过于僵硬。越随意的模特，越会让顾客产生代入感，对于衣服的需求也会越大;
叠装
在我们的中岛区域，常用的就是叠装、侧挂、正挂3种陈列技巧。我们先讲讲叠装中，顾客会注意到的细节。
9、在叠装陈列中，我们要把同季节、同系列、同款式的产品陈列在一个区域内，也就是俗话说“一摞一摞”的，极大的方便顾客挑选产品;
10、在叠装中，叠装的色块为渐变序列，从店外网点内，由浅至深;
11、对于叠装的件数，因薄厚而定。薄装不宜超过4件，厚装不宜超过3件，常见尺码各放置1件即可。叠装件数太多，顾客在翻找时容易掉落。惹得顾客尴尬，自己麻烦。
12、叠装的间距设定在10cm~13cm，方便顾客拿取的同时，也避免了顾客把周边的叠装陈列弄乱，两全其美;
13、叠装的低高度为60cm，低于这个高度，会导致顾客需要大幅度弯腰拿取产品，造成了很大的不便;
侧挂
接下来，我们常见的侧挂，不仅是中岛，也是壁面常用的陈列方式之一。
14、侧挂首先就是和叠装一样。按照季节、系列、款式等划分区域陈列，可别仗着自己家的挂衣杆够长，就随便乱来;
15、一个区域内的侧挂，衣服色彩不宜超过3种，眼花缭乱对顾客来说，可不是好的购物体验;
16、在同组的侧挂中，不同的产品不宜超过3个，太多了会显得没有焦点。顾客看着一堆没有任何特色的衣服，是很难下手的;
17、要做到易拿取，从挂钩的方向到侧挂的件数，都要做到顾客可以单手抽出和放回;
18、侧挂的衣服不宜过高，120cm上下为宜，这样方便顾客翻找。
