采购合同谈判中的风险控制与合同管理

 课程时间：2013年08月15-16日

课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：2380元/人

 

课程背景

作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判 的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

 

课程对象

采购经理、采购主管、采购合同管理协调人员、负责采购合同谈判的工作人员等。

 

课程大纲

一、合同的准备

1. 选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则

2. 投标简述

3. 如何对供应商进行法律资格审查？

4. 确认双方的履约能力

5. 备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

6. 谁有权代表企业进行合同谈判？

① 代理与授权问题

二、采购合同的谈判与签订

1. 什么是合同？合同的形式与订立的原则

2. 从合同成立到合同生效

① 合同成立：要约与承诺

② 不同情况下的合同生效

3. 合同的无效与撤销

4. 合同通常必须具备哪些条款？

5. 各类采购合同条款解析

① 分析常规物料采购：进一步了解框架合同

② 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）

③ 分析服务合同

6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

① 合同倒签的法律风险与控制

② 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

③ 如何取证以保证企业的关键利益？

④ 签订补充协议或修改合同时的注意事项

三、采购合同的管理与执行

1. 采购合同管理的一般方法

2. 执行合同的原则与解释合同的一般顺序

3. 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

4. 适时运用不同的抗辩权

5. 付款前的再次审查

四、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

1. 针对授权的检查与确认

① 区分代理关系与买卖关系

2. 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？

3. 如何在供应商与内部客户中间游刃有余？

4. 遇到对方违约怎么办？

5. 我们不得不违约时应该如何补救？

6. 当我们遭遇不可抗力时如何应对？

7. 双方要变更合同时应如何操作？

8. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

五、合同发生争议时的补救

1. 发生争议后的补救措施

2. 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

3. 诉讼/仲裁流程

六、总结、分享与答疑

咨询热线：0512-66555771 咨询QQ：1294015820
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